¿Cómo tener un despacho no solo competente sino también más competitivo a escala local, regional, nacional o internacional?» El libro es de utilidad para socios y profesionales de todo tipo de tamaño de despachos y para despachos de todos los sectores o especialidades.
– «Este libro debería ser obligatorio en cualquier despacho y en nuestras universidades, ya que es esencial para cualquier profesional, tanto consagrado como los que se inician en la abogacía» (Carlos Gutiérrez, socio de Broseta Abogados)-
– «Gracias a este libro he conocido un concepto auténtico del marketing y he podido asimilar y aplicar técnicas prácticas de desarrollo de negocio, evitando al mismo tiempo las malas ideas preconcebidas que hasta ahora había considerado verdades incontrovertibles» (Fernando Carvajal, socio de Ceca Magán Abogados)-
– «Esta obra es una potente arma para consolidar la marca de un despacho. Me pareció tan buena que dudaba en compartir esta información con el resto de la competencia, pero es más importante dar mérito a quien lo merece» (Augusto Arce, socio de GLC Abogados, Costa Rica) –
– «Me encantó el libro de Francesc Domínguez, repleto de ideas posibles. Si quieres saber más, te animo a la lectura del libro, que te permitirá empezar a conocer un autor que merece mucho la pena» (Agustín Gándara, socio de Bufete Gándara Moure) –
– «Este libro me ha permitido visualizar lo que deseo lograr en mi despacho y cómo encaminar mis acciones para competir a nivel internacional» (Alex García, socio de CLD Legal, Panamá)
Francesc Domínguez, es el consultor pionero en Europa continental en marketing jurídico, desde 2001, y formador en influencia positiva y habilidades comerciales.
Destinado a abogados y despachos de abogados interesados en mejorar sus resultados.
Indice
ERA PARTE. EL ESTANCAMIENTO PROFESIONAL
El encuentro
La asignatura pendiente
El estancamiento
La estrategia
«Cumplidores de plazos»: Los despachos como empresas de producción
Creencias profesionales limitadoras
SEGUNDA PARTE. CUÉNTAME CÓMO CONSEGUIRLO
La comercialización
La clave: Saber lo que contrata realmente el cliente
La finalidad del despacho
Los puntos fuertes o virtudes del despacho
Los puntos débiles del despacho
La aplicabilidad del marketing en los despachos
La formación en habilidades comerciales
Captación de nuevos clientes: Influencia y persuasión
Las claves del marketing de servicios profesionales
El equilibrio: Ayudar a los clientes y ayudarse a uno mismo
El equilibrio: La mejora externa debe partir de una mejora interna
Aprender a ver
El lenguaje crea percepción
Los competidores del despacho
Los despachos líderes son los que mejor venden
Errores a evitar durante la venta de los servicios
Los actos de networking
Tipos de profesionales, desde el punto de vista comercial
Los clientes difíciles
La gestión de la marca
La internacionalización de los despachos
Preguntas esenciales
TERCERA PARTE. EL DESPERTAR A UNA NUEVA REALIDAD
CONCLUSIONES